Kartonweise bestellen: Warum Großhandelsschuhe im Größenlauf verkauft werden

Fast jeder Schuhgroßhändler verkauft in vorgepackten Kartons statt in Einzelpaaren, und für Einzelhändler, die aus anderen Warengruppen kommen, wirkt das zunächst wie eine willkürliche Hürde. Ist es nicht. Es ist die Entscheidung, die den Großhandelspreis überhaupt erst möglich macht.

Was in einem Karton steckt

Ein Karton ist ein Modell in einer Farbe, aufgeteilt auf einen festen Größenlauf. Wir führen drei:

• 8 Paar — EU 40×1, 41×2, 42×2, 43×2, 44×1
• 10 Paar — EU 40×1, 41×2, 42×2, 43×2, 44×2, 45×1
• 12 Paar — EU 40×1, 41×2, 42×3, 43×3, 44×2, 45×1

Die Verteilung ist kein Zufall, sondern bildet die tatsächliche Nachfragekurve ab: die Mittelgrößen 42 und 43 tragen den Absatz, 40 und 45 sind die Ränder. Ein Karton entspricht also ungefähr dem, was ein Modell im Verkauf tatsächlich abruft.

Warum nicht einzeln

Drei Gründe, und alle drei landen am Ende im Preis.

Produktion. Leder wird in Partien zugeschnitten. Eine Serie über einen vollen Größenlauf nutzt die Haut anders aus als das Nachlegen einzelner Größen, und das Nachlegen einzelner Größen kostet mehr als es einbringt.

Kommissionierung. Ein vorgepackter Karton wird gescannt und verladen. Ein Einzelpaar wird gesucht, entnommen, neu verpackt und einzeln erfasst — bei zwölf Paaren zwölfmal statt einmal.

Restgrößen. Wer Einzelpaare verkauft, verkauft zuerst die Mitte und bleibt auf den Rändern sitzen. Diese Restbestände werden irgendwann abgeschrieben, und diese Abschreibung steckt dann in jedem Preis.

Wie man damit plant

Der übliche Fehler ist, ein Modell zu tief einzukaufen. Bei acht bis zwölf Paar pro Karton bringt ein zweiter Karton desselben Modells in derselben Farbe zwei Paar in jeder Mittelgröße — und ein Regal, das schmaler wirkt, als es ist.

Besser ist in aller Regel: ein Karton je Modell und Farbe über mehr Modelle. Das 692 Black etwa hat eine Unisex-Linie und bedient damit Nachfrage aus zwei Richtungen aus einem einzigen Karton.

Zum zweiten Karton greift man, wenn ein Modell nachweislich läuft — nicht bei der Erstorder.

Der obere Rand des Laufs

Ein Detail, das im deutschsprachigen Raum zählt: der 8-Paar-Karton endet bei EU 44, der 10er und der 12er führen eine 45. Fällt Ihre Kundschaft groß aus, ist das der entscheidende Unterschied zwischen den Kartongrößen — nicht der Stückpreis.

Den vollständigen Größenlauf und die Kartonoptionen sehen Sie auf jeder Produktseite im Katalog.